行业B2B网站策划方案怎么做

经常有人问我，“我有一个新主意，你帮我看看是否用在我的B2B网站上呀？”然而往往他们的主意都是经不起考虑的，要么是不适合他所在的行业，要么是基本无奈实现，或者是既能实现也适合他的行业，然而要能经营胜利，必须要消耗大量的资金、人力，而他的资金、团队却又不容许他做这样的功能。
    具体的实际就不讲了，我只想结合我实际谋划及经营教训，讲讲对行业B2B网站谋划者的6个基本请求。
1、深刻理解互联网，并对新模式、新技巧高度敏感
    作为一个行业B2B网站的谋划者，必须深刻理解互联网，理解各个年纪段的网民须要，理解各种成熟的、不成熟的互联网技巧，理解互联网上各种成熟的、不成熟的模式，以及有名的互连网公司新营销策略、新的产品翻新等等。
作为一个行业B2B网站谋划者，应每天都关注IT消息，理解行业的动向，理解各种新的模式。艾瑞网、Donew
S、baidu IT消息、天边IT视界、营销人博客等你都要经常关注，汲取胜利的教训。越是老网民，越是深刻理解互联网，你的谋划胜利率将会越大。
    要经常研究国内外各品种型的网站，行业的、综合的都要研究。研究其功能、赢利模式、各种营销策略，从中理解各种新利用、新模式，接收精华，去其糟粕，为己所用。
2、深刻理解传统行业，理解一线行业用户的真正须要
    作为一个行业B2B网站的谋划者，咱们一定不能只意识搞IT的人，相反你应当意识传统行业的人比IT的多，尤其是要多参加传统行业的一些聚会，与他们成为友人。因为咱们应当深知，绝大多数传统行业比IT行业的模式要成熟的多，只有深刻理解传统行业，你才干晓得他们真正的须要。同时，做行业B2B网站谋划的，一定要多学习市场营销，你会从各种市场营销策略中找到灵感。
    理解行业用户须要的方法有很多，在网站谋划初期让团队里有一个充分理解行业的成员，随时跟他交换，这是有名的办法。同时经过各种渠道，理解各种人员的须要，比方：市场销售、工艺技巧、上游原料设备、下游经销商等，通过、MS
　　N、电话等跟他们树破关联，跟他们成为友人，理解实在的须要，尤其是须要量，因为咱们任何一个栏目标设置，须要量是要重点考虑的。当然聊天之前，自己得要花时光学习行业基本的常识。
3、将新技巧、新模式与传统行业须要相结合，并恰当翻新
    因为目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的行业B2B网站，在谋划新开明的行业B2B网站时，就必须要翻新，因为翻新是差别化的营销策略，也是找到一局部市场空白的有名方法，为后期经营降落了一定难度。
    然而谋划有一个准则，就是应先考虑采取成熟模式，而不是未教训证的不成熟模式；应先考虑在国内外互联网利用中可能找到的模式，在传统行业中可能找到的成熟模式，而不是凭自己设想一个认为公道的新模式出来，因为谋划者必须要考虑经营的危险，越是新的模式，危险越大。因为一个胜利的模式是经过总结失败的教训、一直翻新的结果。
    咱们常利用的是“利用翻新”，比方新浪将博客利用到娱乐中，成绩了新浪名人博客；啊里巴巴将博客翻新利用到贸易中，成绩了贸易博客。今天咱们看到的太多胜利的平台，很多都是利用的翻新。
    在谋划行业B2B网站时，咱们可能：将像册的功能应用于服装行业的图库，将博客利用于行业网站的专家博客，将门户的专题策略应用到行业B2B网站企业专题推广中，将***中的积分、等级制度利用到行业B2B网站的社区中，将及时通信利用到行业B2B用户的贸易沟通中等等，切实这些好多都是被大家利用过的案例，常识咱们不晓得罢了。
4、熟悉中大型网站建设流程，关注细节，重视闭会
    作为网站谋划者，假如能有网站建设的实战教训，会好很多。因为能跟开发人员很好的沟通，晓得什么样的功能是能实现的；能把控好页面的整体作风，树破一个有利于经营的气氛。假如谋划者不网站建设实站教训，则须要跟名目经理或技巧部经理沟通，获得他们的帮助，同时要多学习网站建设的一些基本常识。
    同时谋划者必须要关注细节，因为除了你之外，不人会比你更理解细节应当怎么处理，程序员、设计者个别都会把你谋划的功能做的差未几的，经营人员个别只关注大的方向，大的模式是否适合目标用户须要，是否有用户喜好的内容。
    咱们要经常以个别用户的身份去闭会，网站开明后要经常与大量真正用户深刻交换，理解他们的真正须要及闭会感触，网站是否有营销性的语言领导用户，每个提示是否让用户真正明白。次来注册的用户，利用了网站局部功能的用户，跟网站的忠诚用户，当他们登录利用功能时，咱们盼望他们分辨看到什么样的页面及内容，才干使他们更认可你的网站等等，这都是谋划者要去经常研究的。
5、网站开端经营后，要依据实际情况一直调剂
    依据网站在各个阶段用户的须要，各个时光的用户量，网站内容的更新频率，须要一直的调剂网站页面结构，改进网站的功能及模式。在网站开明之初认为好的模式，当经营一段时光后，内容增多了，用户增多了，就会发明一些模式切实是不公道的。
    比方，当一个网站有很多收用度户的时候，咱们要服务好收用度户，在页面上要重点体现收用度户的内容；而早期时却要对免费的、推荐的用户多关注；当内容很少的时候，会将新放到一个重要位置，而当内容十分多的时候，就要把推荐的放到一个重要位置；当用户很少的时候，咱们要采取一对一的方法去培养用户，在页面上对他们重点关注；当用户很多的时候，咱们应当对十分活泼的、高品质的用户多关注等等。
6、从每个栏目开端，重视网站文化气氛，打造网站品牌
    任何一个栏目，任何一个网站，到一定的时候，都是靠形成的文化气氛，形成的网站品牌来留住用户。作为网站谋划者，应当跟经营者一起，为网站的品牌塑造树破气氛。
   比方，啊里巴巴有很浓烈的商人文化，是因为从他的页面设计、功能、内容等都是缭绕着商人须要的，从论坛、博客到资讯无处不充斥着浓烈贸易文化气氛，这种文化使存在很高的认可度，凝集力。有了文化的影响力，就轻易形成网站品牌。
    当你做技巧社区的时候，就不要让市场部为了某个广告，搞个与页面气氛太不一致的广告；当你做技巧博客的时候，就不要象51.co
　　M、空间一样，搞些看起来美丽，但很娱乐化的模板；当你做供求商机时，就要在页面里多一些如何做网络推广等内容。
    作为网站谋划者，要随时把持网站文化气氛。从页面结构，到利用提示，再到网站内容，网站功能模式等，都要与网站定位一致，与网站的品牌建设一致。
    从以上6个请求可能看出，行业B2B网站谋划，是一个对综合素质请求很高的职业。只懂网络，不理解传统行业；或者只理解传统行业，不深刻理解互联网的谋划者，其谋划的栏目或网站胜利多少率都会降落，并可能会走很多弯路。

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